Commercial-vente : la prospection
Objectifs
A l’issue de cette « formation » les participants seront en mesure de :
- Préparer leur action de prospection
- Définir les éléments constitutifs de leur stratégie de prospection,
- Savoir comment construire le plan de prospection,
- Construire leur discours en prospection.
- Adapter leur maîtrise des techniques de vente aux spécificités de la prospection.
- Dire quelle est l’importance de l’information des dossiers en prospection.
Public : forces de vente.
Durée : 2 jours.
